Afaceri la cheie: sfaturi pentru startul unui business profitabil în imobiliare

Demararea unei afaceri este însoțită întotdeauna de entuziasm, dar și de emoții, mai ales dacă nu ai deja ani buni de experiență în spate. Succesul necesită planificare meticuloasă, gestionarea eficientă a timpului și utilizarea corectă a resurselor pe care le ai la dispoziție. Iar, dincolo de toate astea, trebuie să ai o idee de afacere cu adevărat profitabilă, pentru a te asigura că pornești la drum cu șanse cât mai mari de reușită.

Cum te asiguri însă că ideea ta este una care îți va aduce rezultatele dorite? Există o variantă simplă, aceea de a deschide o afacere la cheie, adică un business de tip franciză. Așa cum vei descoperi în continuare, o astfel de variantă vine cu multiple beneficii și cu un grad mult mai mic de risc decât o afacere pornită de la zero. Iată ce vei descoperi în articolul pe care ți l-am pregătit:

• Ce înseamnă o afacere la cheie
• Care sunt avantajele unei afaceri la cheie
• Cum alegi o afacere la cheie care ți se potrivește
• Cum pui bazele unei afaceri la cheie în imobiliare
• De ce să alegi franciza RE/MAX

Ce înseamnă o afacere la cheie

Ai întâlnit lanțuri de restaurante, cafenele sau birouri imobiliare care operează sub același brand și totuși pare dificil de crezut că sunt administrate de aceeași conducere, fiind în orașe sau chiar țări diferite? De multe ori, acestea operează sub formă de franciză, ceea ce reprezintă un avantaj major pentru antreprenorii care vor să investească într-un brand solid.

O afacere la cheie, sau o franciză, reprezintă un model de business în care o companie deja cunoscută (francizorul) îți oferă dreptul de a opera sub brandul său. Ca francizat, preiei numele companiei-mamă, modul de lucru și alte elemente de branding. În plus, beneficiezi de un set complet de resurse, inclusiv know-how, branding, marketing și suport operațional, ceea ce facilitează demararea și gestionarea afacerii.

Care sunt avantajele unei afaceri la cheie

Așa cum spuneam, o afacere la cheie îți oferă un grad crescut de predictibilitate și siguranță, în raport cu un business pornit de la zero. Iar acest aspect este extrem de important când îți dorești să crești șansele de profit și să scazi provocările inerente care apar odată cu deschiderea unei afaceri. Hai să vedem care sunt principalele avantaje aduse de un astfel de business:

Risc redus - unul dintre principalele avantaje ale unei francize este reducerea semnificativă a riscurilor. Operând sub un brand recunoscut și utilizând un model de afaceri deja testat, poți evita multe dintre capcanele întâlnite de antreprenorii independenți.

Suport constant - afacerile la cheie oferă suport în diverse aspecte ale afacerii, de la marketing și branding până la managementul operațional și training pentru personal. Acest sprijin este esențial pentru a asigura succesul și creșterea afacerii.

Acces la tehnologii inovatoare - francizorii investesc adesea în tehnologii avansate și își ajută francizații să descpopere cele mai noi instrumente și platforme. Instrumentele potrivite pot îmbunătăți eficiența operațională și experiența clienților. Totodată, persoanele care fac parte dintr-o franciză rămân la curent cu noutățile și tendințele din domeniu, un detaliu esențial pentru orice afacere care vrea să rămână competitivă.

Apartenență la o rețea unită - când ai o afacere la cheie, faci parte dintr-o rețea extinsă de profesioniști, ceea ce permite schimbul de idei, strategii și bune practici. Această rețea poate fi o resursă valoroasă pentru dezvoltarea afacerii și pentru soluționarea eventualelor probleme ce pot apărea pe parcurs. Colegii tăi îți vor fi alături cu un sfat sau te vor recomanda clienților.

Vizibilitate crescută - dacă începi un business de la zero, trebuie să faci brandul cunoscut pe piață. Într-o afacere de tip franciză, activezi sub umbrela unui brand deja cunoscut, ce și-a clădit o reputație. De asemenea, francizorii au bugete alocate pentru marketing și instrumente de promovare eficiente, care te vor ajuta să atragi clienți, fără cheltuieli considerabile.

Cum alegi o afacere la cheie care ți se potrivește

Când îți alegi franciza din care vrei să faci parte, gândește-te la două aspecte: cât de mult te pasionează domeniul respectiv și cât de profitabil poate fi pe piața locală. De exemplu, dacă nu ai lucrat niciodată într-un restaurant și nu ai cunoștințe despre industria alimentară, o franciză în acest domeniu poate să nu fie cea mai inspirată alegere. Bineînțeles, poți să te orientezi către o industrie cu care nu ai mai avut tangențe, dacă ai disponibilitatea de a învăța, de a te documenta și de a te adapta la specificul acesteia.

O idee bună este să te interesezi cu privire la cultura organizațională a francizei, astfel încât să descoperi dacă aceasta are valori comune cu ale tale. În plus, poți căuta detalii despre echipă și povești de succes.

Din punct de vedere al raportului investiție - venituri, fancizele imobiliare reprezintă una dintre cele mai profitabile variante de afaceri la cheie. Acestea oferă numeroase avantaje, printre care costurile operaționale reduse și un potențial ridicat de profit. Francizele imobiliare nu necesită stocuri, ceea ce reduce semnificativ costurile inițiale și riscul de pierderi. Totodată, comisioanele din vânzări și închirieri asigură venituri constante și șanse mari de a obține un profit atractiv, care să amortizeze rapid investiția. Ține cont și de faptul că piața imobiliară este în continuă mișcare, iar cererea pentru locuințe și spații comerciale este constantă, oferind oportunități continue de afaceri.

Cum pui bazele unei afaceri la cheie în imobiliare

Te atrage ideea unei afaceri la cheie în domeniul imobiliar? Vestea bună este că nu trebuie să cauți furnizori și echipamente complicate, nici nu este necesar să începi cu o echipă mare. Pentru început, te poți ocupa atât de partea administrativă, cât și de relația cu clienții și tranzacții, iar ca să îți fie cât mai simplu, poți recruta un agent. Pe parcurs, ai toate șansele să îți mărești și să îți diversifici echipa. Iată câteva sfaturi care îți vor fi utile:

• Începe prin a cerceta piața imobiliară locală și a identifica francizele disponibile în zonă. Analizează reputația francizorilor, suportul oferit și restul avantajelor incluse în ofertă. Alege un francizor cu o reputație solidă, pentru că astfel îți crești șansele de a atrage cât mai mulți clienți și de a primi sprijinul promis. Dacă vrei să mergi cu un pas mai departe, realizează un plan de afaceri detaliat, care să includă obiectivele pe termen scurt și lung, bugetul și strategiile de marketing.

• Determină costurile inițiale necesare pentru a achiziționa franciza și pentru a pune bazele afacerii. Explorează opțiunile de finanțare disponibile, cum ar fi împrumuturile bancare, investitorii privați sau economiile personale. Asigură-te că ai un capital suficient pentru a acoperi costurile inițiale și operaționale până când afacerea devine profitabilă. Nu trebuie întotdeauna să pornești la drum pe cont propriu. Dacă nu dispui de bugetul necesar sau nu ai suficient timp de investit în business, poți să iei în calcul deschiderea afacerii alături de un partener. În RE/MAX, avem antreprenori care au pornit la drum singuri, dar și echipe de antreprenori. Odată ce lansezi afacerea, monitorizează cu atenție veniturile și cheltuielile 

• Gândește-te la locațiile care ar fi potrivite pentru sediu. O cercetare de piață și o discuție cu francizorul pot fi utile pentru a vedea ce zonă ar fi potrivită pentru deschiderea francizei. În definitiv, nu îți dorești o locație izolată, dar nici un cartier în care sunt deja și alte francize ale aceluiași brand. Te întrebi dacă afacerea ta are șanse de reușită într-un oraș mic? Ei bine, te vei bucura să afli că unul dintre birourile RE/MAX din top 10 la nivel național se află în Mediaș, iar echipa de conducere a crezut inițial că zona ar putea să nu fie foarte ofertantă din punct de vedere financiar. În timp, câștigurile au depășit cu mult orice proiecții.

• Stabilește-ți în mod periodic prioritățile. Identifică activitățile critice care au cel mai mare impact asupra dezvoltării afacerii tale și concentrează-te pe acestea. Elaborează un program de lucru detaliat, care să includă toate activitățile necesare pentru demararea și gestionarea afacerii. Alocă timp pentru cercetare, dezvoltare, marketing, întâlniri cu clienții și activități administrative.

• Atrage în echipă oamenii potriviți. O echipă competentă și motivată este de multe ori cheia succesului. Recrutează agenți imobiliari cu experiență și oferă-le training și resurse pentru a-și dezvolta abilitățile. Participă la programele de training oferite de francizor, pentru a înțelege pe deplin sistemul de operare și standardele brandului. Asigură-te că echipa ta primește, de asemenea, trainingul necesar pentru a oferi servicii de calitate clienților. 

• Planifică lansarea afacerii tale cu atenție: utilizează strategiile de marketing oferite de francizor și dezvoltă campanii locale pentru a atrage primii clienți. Organizează un eveniment de deschidere pentru a crește vizibilitatea și a genera interes în comunitate.

• Monitorizează performanța afacerii și ajustează strategiile în funcție de rezultate. Menține o relație strânsă cu francizorul pentru a beneficia de suport continuu și pentru a implementa cele mai bune practici. Fii deschis la inovație și caută mereu modalități de a-ți îmbunătăți serviciile și de a crește afacerea.

O afacere la cheie în imobiliare poate fi o oportunitate extrem de profitabilă, oferind avantajele unui brand recunoscut, suport constant și acces la tehnologii avansate. Prin selectarea unei francize potrivite și implementarea unei strategii solide, poți pune bazele unui business de succes pe termen lung.

De ce să alegi franciza RE/MAX

Alegerea francizei potrivite poate fi un pas esențial pentru a obține succesul mult visat. Iar dacă vorbim de afaceri de succes, trebuie să știi că RE/MAX este franciza numărul 1 în imobiliare la nivel mondial și îți oferă numeroase avantaje:

• Sprijin și instruire încă din prima zi - îți punem la dispoziție cursuri și resurse valoroase, inclusiv pentru agenții tăi. Te ajutăm astfel să îți dezvolți competențele și să rămâi la curent cu cele mai noi tendințe și tehnologii din domeniul imobiliar. Academia RE/MAX este recunoscută pentru cursurile de înaltă calitate, care te vor ajuta să te perfecționezi constant.
• Acces la tehnologie avansată - în RE/MAX utilizăm tehnologii de ultimă generație, pentru a îmbunătăți eficiența operațională și a oferi servicii superioare clienților. Alături de noi, vei descoperi ce înseamnă un mod de lucru modern, adaptat la tendințele pieței.
• Model de afacere testat - vei primi o afacere la cheie pe baza unui model de business testat și verificat, cu strategii de marketing eficiente și proceduri operaționale bine definite. Acest model îți oferă o bază solidă pentru a-ți dezvolta afacerea și a atinge succesul.
• Recunoaștere globală - RE/MAX este unul dintre cele mai recunoscute branduri imobiliare la nivel global și, bineînțeles, național. Această notorietate atrage clienți și parteneri, oferindu-ți un avantaj competitiv semnificativ pe piață. Un brand puternic îți oferă credibilitate și încredere în fața clienților.
• O rețea ca o a doua familie - făcând parte din rețeaua RE/MAX, beneficiezi de colaborarea cu alți agenți, proprietari de francize și traineri din România și din întreaga lume. Acest lucru facilitează schimbul de informații, bune practici și oportunități de afaceri, oferindu-ți un sprijin valoros. Participi frecvent la cursuri și evenimente, cum ar fi Convenția RE/MAX sau bootcampul pentru owneri, în cadrul cărora îți dezvolți diverse abilități, afli noutăți, îți extinzi rețeaua de contacte și te simți cu adevărat în conexiune cu întreaga echipă.
• Instrumente de marketing eficiente - ai acces la instrumente și campanii de marketing la scară largă, care cresc vizibilitatea și atrag clienți noi. Strategiile de marketing bine puse la punct te vor ajuta să-ți promovezi afacerea eficient și să-ți construiești un portofoliu solid de clienți.

Alegerea unei afaceri la cheie în imobiliare reprezintă o oportunitate de a te alătura unei rețele globale de profesioniști și de a beneficia de suport, tehnologie și recunoaștere. Dacă vrei o afacere la cheie care să te ducă mai ușor către succes, ia legătura cu noi și fii gata să îți transformi visul în realitate!