Care sunt persoanele care te inspiră cel mai mult în activitatea profesională?
Care sunt oamenii de vânzări care ți-au schimbat cu adevărat mentalitatea despre cum să închei tranzacții cu succes?
Dacă ai un “sales mentor”, acesta este un lucru excepțional, dacă nu, atunci sursele tale de informație sunt cărțile, materialele, conferințele, training-urile și webinariile pe care la găsești online.
Unii dintre cei mai populari oameni de vânzări din toate timpurile
Ai auzit cu siguranță despre Alfred Fuller, Anneke Seley sau Ben Feldman.
Alfred Fuller a fost fondatorul companiei Fuller Brush, actuala Sara Lee Corporation și promotorul vânzărilor door-to door. Unul din conceptele sale de vânzări se baza pe un discurs foarte politicos, repetat de mai multe ori, capabil să depășească orice barieră a cumpărătorului. De asemenea, un vânzător foarte motivat este capabil să facă reale minuni.
Anneke Seley este considerată un guru al vânzărilor, autoarea cărții Sales 2.0 Technique și CEO al companiei Reality Works. De asemenea, aceasta a fost fondatorul strategiei de vânzări multimiliardare Oracle și leader pentru marketing-ul modern. Principiile de vânzări promovate sunt:
Ben Feldman a fost omul care a vândut cele mai multe asigurări de viață din toate timpurile. El a lucrat pentru compania New York Life și a realizat încasarea record de 20 Milioane $ într-o singură zi. Acesta susținea că el nu vinde asigurări ci vinde dolari, iar dolarul lui costă 3 cenți bucata pe an.
Top 10 resurse de dezvoltare personală pentru cariera ta în vânzări
Lucrezi deja în vânzări sau îți dorești să îți schimbi cariera către acest domeniu?
Te ajutăm noi cu 10 tipuri de resurse pentru extra inspirație în domeniul care te pasionează.
Cărți despre vânzări
Vei găsi online sau în librării multe cărți de dezvoltare personală sau business. Noi îți recomandăm următoarele titluri pentru domeniul Sales:
- The Ultimate Sales Machines, Chet Holmes - un program în 12 pași despre disciplina în vânzări.
- Agile Selling, Jill Konrath - tehnici și tactici pentru adaptarea într-un mediu aflat mereu în schimbare.
- The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge - despre formula secretă care stă la baza tehnicii de inbound lead generation & sales.
- How to win friends and influence people, Dale Carnegie - una dintre cele mai bune cărți despre vânzări din toate timpurile.
- Unbreakable laws of selling, Jeffrey Gitomer - informații esențiale despre legile vânzărilor de succes
Cele mai populare site-uri vizitate de oamenii de vânzări
- Forbes
- Entrepreneur
- Sales Hacker
- Sales Gravy
- The Sales Blog
- The Sales Leader
Podcasturi - cele mai ascultate podcasturi de vânzări
- The Ziglar Show
- Sell or Die
- The Brutal Truth about Sales & Selling
- The Salesman Podcast
- The Sales Evaghelist
Mentori cunoscuți de sales și business din România
- Lorand Soares Szasz
- Adrian Cioroianu
- Marius Galiceanu
- Aliz Kosza
- Mircea Enescu
- Bogdan Colceriu...și mulți alții.
Top webinarii despre vânzări
- SellingPower
- Rain Sales Training
- Insidesales.com
- Close.io
- Vizionează webinarul: Lorand Soares - despre cum să îți asiguri un business pentru o viață întreagă
Conferințe românești și internaționale despre vânzări
- Morenetworking.ro
- SiriusDecisions Summit Europe
- Sales Enablement Soirée
- Gartner CSO & Sales Leadership Conference
- Product Marketing Summit
Traininguri și cursuri online despre vânzări
- Udemy - Sales Machine: The Sales Training B2B Master Course
- Udemy - Sales Training: Practical Sales Techniques
- Coursera - The Art of Sales: Mastering the Selling Process Certification
- LinkedIn learning - Free Sales Training Courses Online
- Coursera - Sales training for High Performing Team Specialization
Grupuri de networking virtuale
- StartupNation
- Ryze
- Opportunity
- Young Presidents’ Organization
- Young Entrepreneurs’ Council
Canale Youtube centrate pe topicuri de business și vânzări
- Align.me
- Business Insider
- Jeffrey Gitomer’s Sales Training Channel
- Victor Antonio’s Sales Influence
- GaryVee
- Goalcast
LinkedIn Sales Solutions - ghiduri, ponturi și instrumente pentru un proces de vânzare mai eficient\
Internetul este o sursă incredibilă și abundentă de informații, important fiind doar să știi unde să cauți. Dacă ai la îndemână resurse valoroase despre domeniul vânzărilor, tot ce trebuie să faci este să le pui în aplicare și să urmărești rezultatele pe care le obții. Dacă îți dorești o carieră în vânzări, descoperă care sunt cele mai de succes idei de business din România și implică-te.
Training specializat in imobiliare
Academia RE/MAX este un program educaţional complex, deschis pentru orice agent interesat de învăţarea şi dezvoltarea continuă pe plan profesional, indiferent dacă este sau nu parte a RE/MAX România.
Ştii că nici cei mai buni agenţi sau brokeri de azi nu au deţinut de la început toate abilităţile necesare pentru succesul în imobiliare, însă au fost deschişi spre a învăţa, motiv pentru care în cadrul Academiei RE/MAX:
1. Dezvoltăm programe de training continuu
2. Adaptăm fiecare informaţie livrată la piaţa regională
3. Oferim training croit special pentru nevoile agenţilor imobiliari
4. Întreprindem acţiuni concrete de educare a pieţei - vânzători, cumpărători sau concurenţă
5. Maximizăm potenţialul agenţilor imobiliari
RE/MAX îți oferă mediul potrivit să aplici toate tehnicile de antreprenoriat și vânzări pe care le-ai acumulat de-a lungul anilor. Poți deveni agent imobiliar RE/MAX, sau chiar să deschizi propria agenție RE/MAX în regim de franciză.
