Dacă ai o afacere în imobiliare, sau plănuiești să lansezi una în viitorul apropiat, știi deja că domeniul este unul dinamic. Pentru a avea rezultate, este important să cunoști tendințele pieței și să îți înțelegi potențialii clienți. Iar când vine vorba de înțelegere, totul începe de la nevoile lor: de ce vor să achiziționeze sau să vândă proprietăți, ce îi motivează și ce îi nemulțumește?
În cel mai recent studiu internațional RE/MAX, European Housing Trend Report, am analizat inclusiv o serie de factori ce influențează deciziile imobiliare ale românilor. Printre altele, am descoperit principalele motive de nemulțumire locativă - un aspect important, cu impact direct asupra modului în care cumpărătorii decid dacă o proprietate merită investiția. Descoperă în continuare principalii factori care influențează decizia de achiziție și strategiile prin care poți accelera procesul de vânzare.
Lipsa spațiului - principalul motiv de nemulțumire
Pentru 36% dintre români, lipsa spațiului este motivul principal de nemulțumire în ceea ce privește locuința în care trăiesc. Spațiul nu este doar o nevoie practică; este un element care influențează starea de bine, percepția de confort și calitatea vieții. De aceea, modul în care agentul prezintă funcționalitatea locuinței devine esențial. O proprietate bine organizată, aerisită vizual și inteligent compartimentată are un impact imediat asupra cumpărătorului.
Chiar și locuințele mici pot transmite senzația de spațiu prin optimizarea mobilierului, iluminat eficient și culori neutre. De asemenea, fotografiile realizate cu scop de prezentare trebuie să fie profesioniste și să evidențieze cum poate fi folosit fiecare colț al locuinței, pentru a crește încrederea cumpărătorului și a reduce obiecțiile legate de suprafață.
Atunci când discuți cu clienții care își caută o nouă locuință, sondează preferințele cu privire la spațiu. Ce suprafață are apartamentul sau casa în care locuiesc acum? Ce își doresc din punct de vedere suprafață, compartimentare, spațiu de depozitare? Cu cât înțelegi mai bine nevoia clientului, cu atât știi mai precis ce să îi oferi.
Facilitățile învechite - o altă nemulțumire frecventă a românilor
28% dintre români sunt nemulțumiți de infrastructura învechită: instalații vechi, finisaje depășite, design demodat. Deși pare un minus, pentru investitori și agenți bine pregătiți acest aspect poate fi transformat într-o oportunitate. Proprietățile vechi modernizate pot înregistra o creștere semnificativă a valorii de piață, iar proprietarii sunt mult mai receptivi când văd potențialul prin randări 3D, propuneri de amenajare sau exemple de renovări similare.
În multe situații, renovările inteligente - pardoseli moderne, mobilier actual, băi mai confortabile, bucătării bine utilate, eficiență energetică îmbunătățită - pot scurta timpul de tranzacționare și pot crește valoarea percepută a proprietății peste nivelul pieței.
Cum răspunzi nevoilor clienților
Pe măsură ce valoarea proprietăților a crescut în ultimii ani, în special în orașele mari, cumpărătorii au devenit mai selectivi: analizează atent calitatea locuințelor, eventualele costuri de renovare și zona în care se află proprietatea. În acest context, dacă ai o afacere în imobiliare este esențial să fii la curent cu datele din piață, să ai acces la rapoarte, tendințe și instrumente care să te ajute să poziționezi proprietățile corect și să prezinți clienților un tablou complet al valorii reale.
Deciziile de achiziție se formează deseori surprinzător de repede - un refuz vine de obicei mai rapid, în timp ce o decizie pozitivă nu vine neapărat în momentul vizionării, dar e influențată de prima impresie. De aceea, fotografiile neclare, încărcate sau nemăgulitoare transmit instant un mesaj negativ. În schimb, imaginile profesioniste, prezentările video și tururile 3D cresc valoarea percepută și atrag vizionări calificate. Iar dacă personalizezi vizionarea - punând în evidență beneficiile cheie pentru segmentul de cumpărători potrivit - îți crești șansele de succes. O familie va fi mai atrasă de spațiu și flexibilitatea compartimentării, în timp ce un investitor va dori detalii despre randament și potențialul modernizării.
Proprietățile vechi pot beneficia de cerere ridicată - totul este să decizi împreună cu clientul când și cum le pui pe piață: în stadiul final și la un preț în marja de sus, după renovări, sau la un preț mai scăzut, care încurajează achiziția rapidă și renovarea ulterioară.
Antreprenorii și agenții din rețeaua RE/MAX au acces constant la date de actualitate, cursuri, instrumente de promovare și evenimente în domeniu. În plus. se pot baza pe o întreagă rețea de profesioniști în imobiliare, ceea ce îi poate ajuta să înțeleagă piața, să se adapteze și să răspundă corect nevoilor clienților. Iar când te adaptezi la nevoile publicului țintă, ai toate șansele să obții rezultate. Dacă vrei să ni te alături și tu, cere-ne detalii despre franciză - poate că e momentul perfect pentru o relansare profesională!
Întrebări frecvente
Care sunt cele mai mari nemulțumiri ale românilor legate de locuințele actuale?
Conform RE/MAX European Housing Trend Report, lipsa spațiului (36%) și facilitățile învechite (28%) sunt principalele surse de insatisfacție. Acestea influențează direct interesul cumpărătorilor pentru locuințe mai bine compartimentate sau modernizate.
Cât de mult contează modernizările pentru succesul unei tranzacții?
Modernizările relevante cresc valoarea percepută, reduc timpul de tranzacționare și oferă cumpărătorului vizibilitate asupra potențialului locuinței. O baie modernizată sau un living reamenajat pot schimba complet impresia inițială.
Ce îi ajută cel mai mult pe agenți în procesul de vânzare?
Prezentarea profesionistă, analiza comparativă, poziționarea corectă în piață și evidențierea beneficiilor locuinței.
Merită investit în proprietăți vechi?
Da, mai ales dacă se află în zone bune și beneficiază de renovări. Acestea pot deveni alternative excelente la construcțiile noi, având prețuri competitive și potențial ridicat post-modernizare.
