Atunci când vrei să pornești în lumea afacerilor, profitabilitatea este un aspect vital. Deoarece scopul tău final este de a construi o afacere durabilă și profitabilă, în acest articol vom explora avantajele și dezavantajele de a porni de la zero și de a achiziționa o franciză imobiliară. Scopul nostru este să faci o alegere informată, care să se alinieze cu obiectivele tale de profitabilitate.
Afacere de la zero
O afacere de la zero presupune crearea unei noi companii, fără a avea o infrastructură sau un cadru preexistent. Iată care sunt avantajele pornirii unei afaceri de la zero:
Investiție inițială și costuri curente mai mici: Comparativ cu achiziționarea unei francize, pornirea de la zero necesită, în general, costuri inițiale mai mici (închirierea unei locații, achiziționarea echipamentelor și consumabilelor sau angajarea personalului). În plus, nu sunt necesare cheltuieli curente, cum ar fi redevențele.
Control creativ și flexibilitate: Pornirea de la zero oferă libertatea de a-ți crea o viziune unică și o identitate de brand care să se alinieze cu valorile și obiectivele tale. Pornind în acest fel, vei avea control total asupra serviciilor oferite, a strategiilor de marketing și a experienței clienților.
Branding personalizat și unicitate: Pornind de la zero, vei putea să creezi o identitate de brand unică, pe care o poți personaliza în funcție de viziunea, valorile și publicul tău țintă. Acest lucru poate contribui la diferențierea afacerii tale față de concurență și atragerea clienților loiali.
Cu toate acestea, există și câteva provocări atunci când vine vorba despre o afacere pornită de la zero:
Riscuri și incertitudini mai mari: Deoarece nu există un model de afaceri dovedit sau o bază de clienți existentă, pornirea de la zero implică un nivel mai ridicat de risc și incertitudine. Acest lucru poate duce la provocări și în ceea ce privește finanțarea, cota de piață sau reputația.
Timp mai îndelungat pentru a stabili și a câștiga cotă de piață: Atunci când începi o afacere de la zero, durează mult mai mult timp până reușești să îți construiești o bază de clienți, în comparație cu achiziționarea unei francize. Pentru a ajunge la cifre comparabile, ai nevoie de multă răbdare și perseverență, precum și o strategie puternică de marketing și vânzări.
Lipsa unui model de afaceri și a unor sisteme dovedite: Pornirea de la zero necesită crearea și implementarea tuturor sistemelor de afaceri (contabilitate, marketing, serviciu clienți). Acest lucru poate consuma o mulțime de timp, fiind o adevărată provocare, mai ales dacă nu ai experiență anterioară în imobiliare.
Franciză imobiliară
O franciză imobiliară este un acord comercial prin care o persoană (sau un grup de persoane) - francizat, cumpără drepturile unei afaceri aflate sub o brand consacrat - francizor. Astfel, francizatul primește sprijin, resurse și acces la sisteme și procese dovedite de la francizor.
Hai să vedem care sunt avantajele cumpărării unei francize imobiliare:
Brand recunoscut și o bază de clienți bine stabilită: Prin cumpărarea unei francize imobiliare, beneficiezi de recunoașterea unei mărci consacrate și de loialitatea clienților, construite deja de către francizor. Acest lucru îți poate oferi un avantaj enorm în atragerea clienților și generarea veniturilor. De exemplu, cu RE/MAX ai parte de un brand puternic, recunoscut internațional, prin care poți să atragi vânzători și cumpărători aflați în căutarea unor parteneri de încredere într-o tranzacție importantă.
Model de afaceri dovedit și sisteme existente: Francizele vin cu un model de afaceri dovedit și cu sisteme stabilite pentru operațiuni, marketing și vânzări. Acest lucru reduce nevoia de încercări și erori extinse și crește considerabil probabilitatea de succes. Cu RE/MAX beneficiezi de un model de business de succes, coaching și cunoștințe în domeniu, la care altfel ai fi ajuns doar după ani de experiență.
Formare și sprijin continuu din partea francizorului: Francizorii oferă programe de formare cuprinzătoare pentru a se asigura că francizații înțeleg operațiunile de afaceri. În plus, se oferă adesea sprijin continuu sub formă de asistență de marketing, îndrumare operațională și actualizări ale produselor sau serviciilor. De exemplu, în RE/MAX, programele de training, mentorat și suport nu se sfârșesc niciodată și ai acces la o multitudine de cursuri care, în alte circumstanțe, ți-ar fi adus mari costuri în agenție.
Cu toate acestea, atunci când vorbim despre francizele imobiliare, există și câteva provocări. Una dintre el este legată de investiția inițială mare și redevențele, care pot avea un impact asupra profitabilității, mai ales în etapele inițiale. O altă provocare poate fi legată de controlul creativ limitat, deoarece trebuie să aderi la stilul francizorului.
Cum să faci alegerea corectă
Alegerea între a începe o afacere de la zero sau a cumpăra o franciză ar trebui să se bazeze pe obiectivele, preferințele și circumstanțele personale. Este important să iei în considerare factori precum nivelul de control dorit, resursele financiare, toleranța la risc și obiectivele pe termen lung.
Mai mult, este crucial să efectuezi cercetări amănunțite înainte de a lua o decizie. Cercetează industria, tendințele pieței și concurența și evaluează istoricul, performanța financiară și reputația francizorului.
Astfel, ia în considerare avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni și ia o decizie în cunoștință de cauză, astfel încât să îți crești șansele de a obține profitabilitate și succes pe termen lung.
