Piața imobiliară din România rămâne una dintre cele mai dinamice industrii, continuând să atragă investitori și antreprenori, în ciuda provocărilor generate de instabilitatea economică sau schimbările legislative. În definitiv, cererea de locuințe, birouri și spații comerciale continuă să existe, în special în orașele mari și în zonele cu infrastructură în dezvoltare. Prin urmare, dacă îți dorești să intri în lumea afacerilor și cauți un domeniu cu potențial real, imobiliarele rămân o opțiune solidă.
Tipuri de afaceri imobiliare - variante rentabile
Afacerile imobiliare nu se rezumă doar la dezvoltatori cu bugete mari sau construcții de amploare. Sunt multiple direcții prin care poți începe, chiar și cu o investiție rezonabilă. Una dintre cele mai accesibile variante este deschiderea unei agenții imobiliare, fie independent, fie printr-o franciză. Alte opțiuni includ consultanța în tranzacții imobiliare, administrarea proprietăților în regim hotelier (precum Airbnb) sau pe termen lung, ori achiziția și revânzarea de proprietăți și terenuri.
Cum alegi varianta de afacere imobiliară pentru tine? Gândește-te la bugetul pe care îl poți investi, timpul de care dispui și abilitățile dobândite în profesia actuală. De exemplu, dacă nu te vezi un antreprenor tipic, dar vrei să faci o investiție pentru viitor, te poți orienta către achiziționarea unei locuințe, pe care să o închiriezi pe termen lung sau în regim hotelier. Dacă simți că a spirit antreprenorial, ai coordonat deja o echipă și ai skilluri de negociere și comunicare, o agenție imobiliară poate fi o alegere inspirată.
Bineînțeles, orice afacere vine cu provocările sale, iar domeniul imobiliar nu face excepție. Volatilitatea pieței, competiția intensă, clienții indeciși sau birocrația pot deveni obstacole dacă nu ești pregătit. Tocmai de aceea, e important să începi cu o strategie clară. Creează-ți un plan solid de afaceri, specializează-te pe o nișă și investește în dezvoltarea personală și profesională. Un business bine organizat, susținut de o echipă informată și motivată, va face față cu succes provocărilor pieței.
Cum pui bazele unei afaceri imobiliare
Pentru a porni cu dreptul, ai nevoie de un plan de afaceri realist și bine fundamentat. Analizează dacă ai resursele necesare pentru investiția inițială, stabilește-ți obiectivele pe termen scurt și mediu, identifică sursele potențiale de venit și estimează costurile lunare. Dacă vrei să ai cât mai multe șanse de reușită, alege un model de business validat, cum ar fi o agenție în franciză - orientează-te către un brand cu reputație solidă, care să îți ofere toate detaliile necesare, de la model și strategii, până la instrumente eficiente de promovare, suport constant și acces la cursuri sau materiale de dezvoltare.
Locația este și ea importantă, mai ales într-un business imobiliar. Caută orașe sau cartiere în expansiune, cu activitate economică intensă, universități, centre comerciale sau hub-uri de business. O locație bună înseamnă mai multe tranzacții, dar și un public mai exigent, așa că trebuie să fii pregătit. În cazul francizelor, alegerea locației poate fi sprijinită și de rețeaua francizorului, care te poate sfătui prin analize și strategii personalizate, în funcție de potențialul zonei.
Cum te diferențiezi de competiție ca afacere imobiliară
Într-o piață cu concurență ridicată, diferențierea devine esențială. De exemplu, dacă vrei să închiriezi un apartament în regim hotelier sau să dezvolți un complex imobiliar, trebuie să cunoști foarte bine piața și oferta din zonă, astfel încât să încerci să oferi ceva diferit - sau ceva în plus. Nu încerca să îți bazezi strategia de promovare pe preț, dintr-un motiv simplu: dacă practici prețuri mult sub medie, vei merge în pierdere și vei avea o afacere neprofitabilă. Iar dacă vrei să închiriezi sau să vinzi la prețuri ridicate, trebuie să te asiguri că proprietățile tale sunt cu adevărat exclusiviste.
În cazul în care intenționezi să deschizi o agenție imobiliară, e bine să știi că potențialii clienți caută mai mult decât un intermediar - își doresc un partener de încredere, empatic, informat și bine organizat. De aceea, brandul agenției este extrem de important. Asigură-te că ai o prezență profesionistă online, că brandul tău prezintă încredere și că oferi fiecărui client o experiență cât mai bună. Recomandările și recenziile pozitive vor deveni cel mai bun canal de promovare pentru afacerea ta.
În 2025, o afacere imobiliară poate fi una dintre cele mai bune decizii antreprenoriale, dacă este pornită cu o strategie clară și cu sprijinul potrivit. Piața este competitivă, dar oferă și numeroase oportunități pentru cei care își cunosc bine obiectivele și resursele. Cu RE/MAX, ai acces la un model de business validat la nivel global, un brand puternic și instrumente de promovare care te ajută să crești constant. Îndrăznește să investești în visul tău, iar rezultatele nu vor întârzia să apară.
