Lucrezi de mult timp ca agent imobiliar, îți place ceea ce faci și te gândești deja la următorul pas în carieră? Deschiderea unei agenții poate fi o alegere inspirată, atâta timp cât deții abilitățile care te pot transforma din angajat în antreprenor. Descoperă în continuare cum poți trece de la agent la om de afaceri și află dacă este momentul să te orientezi către propriul business.
Ce calități îți sunt necesare pentru a fi antreprenor
Fiecare om de afaceri este diferit, însă majoritatea antreprenorilor de succes au în comun câteva calități care îi ajută să obțină performanță. Înainte de a te decide să treci de la agent la broker, asigură-te că bifezi aceste abilități:
- Știi să îți gestionezi timpul - ca antreprenor, trebuie să poți prioritiza sarcinile și să dai dovadă de eficiență. Acest lucru îți permite nu doar să duci la capăt proiectele pe care ți le propui, ci și să îți echilibrezi viața profesională cu cea personală.
- Ești orientat către client - afacerea ta va depinde în mare măsură de satisfacția clienților. Prin urmare, trebuie să acorzi atenție așteptărilpr și nevoilor acestora, pentru a le oferi servicii de calitate.
- Ai abilități de leadership - dacă vrei să fii un antreprenor de succes, trebuie să ai capacitatea de a inspira și a motiva echipa, de a comunica eficient și de a conduce prin exemplu.
- Menții relații bune de colaborare - antreprenorii din domeniul imobiliar interacționează frecvent cu parteneri de afaceri, clienți, colaboratori și angajați. Este important să poți construi și menține relații solide, să știi să negociezi și să dai dovadă de diplomație.
- Pui pasiune în ceea ce faci - postura de antreprenor nu este la fel de comodă precum cea de angajat. Ca să reușești în ce îți propui, trebuie să dai dovadă de ambiție și motivație, să te implici 100% și să mergi mereu până la capăt.
Pot fi formate aptitudinile de antreprenor?
Dacă nu te-ai regăsit în lista de mai sus, însă visezi să ai propria afacere, nu renunța: aproape în orice domeniu, talentul natural este important în proporție de 5%, iar munca depusă îți aduce restul de 95% necesar pentru reușită. Poate că nu te-ai născut cu toate abilitățile de care ai nevoie pentru a fi un om de afaceri, însă ai oricând șansa să ajungi acolo unde îți propui, prin muncă și determinare.
Urmează cursuri, vizionează podcasturi și citește cărți de specialitate, care să te ajute să câștigi abilități noi sau să le perfecționezi pe cele existente. Analizează unde ai avea de lucrat și începe să-ți faci un plan de acțiune. Chiar dacă în prezent nu ești gata să ai propria afacere, ai oportunitatea de a te dezvolta, astfel încât peste un an, cinci sau poate zece să fii în punctul în care ești gata să devii antreprenor.
De la agent la broker - ce pași urmezi pentru a-ți deschide o agenție
- Acumulează experiență - evoluția din rolul de agent imobiliar către proprietar de agenție începe cu acumularea experienței și dezvoltarea abilităților esențiale în domeniu. Un agent cu o înțelegere profundă a pieței imobiliare, abilități solide de negociere și un portofoliu de clienți are baza necesară pentru a avansa spre etapele următoare ale carierei.
- Construiește-ți imaginea în domeniu - pentru a deveni broker, un agent trebuie să își construiască o reputație solidă în comunitatea locală și în industrie. Asigură-te că ai performanțe constante, oferi servicii de calitate și stabilești relații de încredere cu clienții. Astfel, publicul te va recomanda și vei ajunge un nume cunoscut în piața imobiliară din orașul tău.
- Creează-ți o rețea de parteneri - în calitate de agent, construirea și menținerea relațiilor cu alți profesioniști din industrie, precum notari, avocați și experți în marketing, devin fundamentale pentru succesul viitoarei afaceri.
- Înțelege piața imobiliară și tendințele - dacă vrei să ai o afacere de succes, este important să ai o înțelegere detaliată asupra pieței imobiliare, a tendințelor actuale și a schimbărilor legislative. Un profesionist bine informat poate lua decizii strategice bine informate și are toate șansele să dezvolte afacerea în direcția potrivită.
- Alege tipul de afacere - înainte de a da startul businessului propriu-zis, decide dacă vei deschide o agenție de la zero sau o afacere de tip franciză. O franciză ca RE/MAX îți oferă un model de business deja testat, resurse, traininguri și sprijin constant, instrumente eficiente de promovare și - foarte important - umbrela unui brand de succes. Prin urmare, șansele tale de reușită cresc considerabil.
